2018会计专业技术人员继续教育-高级谈判技巧
2019-01-07 09:11:31 来源:中华财会网
2018会计专业技术人员继续教育-高级谈判技巧
1、下列选项中,属于原则式谈判的是( 然于信任之外
2、谈判应采用客观标准,注重谈判标准的(公正性、普遍性与适用性
3、下列选项中,属于软式谈判的是(谈判的对方是朋友
4、谈判在多种活动中扮演了重要角色,谈判的主要作用不包括(个人的社会活
5、发达国家约有(10%)的人每天直接或间接从事谈判活动。
6、下列选项中,不属于谈判五种原则的是(把握谈判的整体节奏
7、根据博弈建立的谈判模式不包括(确定谈判目标 )这一步骤。
8、囚徒困境的过程中,两个人的选择有坦白与不坦白两种选择,最终的结果很 有可能导致的结果是两人( 两人都坦白
9、(认知结构)是指人由于过去经验所形成的一整套思维规则或归纳方式。
10、下列选项中,不属于经典博弈的是( 刻舟求剑)
11、消除不公平感的方法不包括( 提高自己的付出
12、信息传递及作用会出现四种情况,其中最理想的情况是(高信誉,高赞同
13、下列选项中,不属于成交迹象的是(当对方对你的介绍和商品的使用功能表 示不屑
14、出其不意的形式不包括(令人惊奇而又些许尴尬的行动
16、针对这类谈判者频繁询问对方需要和关心的东西,同时暴露自己内心的特点, 主要采取:寻找深层次的东西、设计创新方案等做法属于( 利益型)谈判方
17、最大限度地盈利或打击对方属于(竞争型)的谈判者。
18、承诺的主要作用是( 维护自己信誉
19、下列选项中,不属于成交迹象的是(当对方对你的介绍和商品的使用功能表 示不屑
20、人们对成功与失败归结于四个方面因素,下列选项中,不属于这四方面因素 的是(智慧)
21、下列选项中,既属于不可控因素,又属于不稳定因素的是( 机遇)。
22、下列选项中,属于内因的是( 努力)。
23、(坏苹果效应 )用于比喻群体中负面影响容易凸现。
24、(晕轮效应(马太效应))用于比喻人对事物好与不好的知觉印象比实际要 扩大
25、成功谈判者的心理素质中, (耐心)是最有效、最廉价的筹码。
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